石油销售企业营销管理策略分析 摘要：世界上非常重要的同时也是我国必不可少的一种自然资源就是石油，其一直被广泛应用到各个领域中。因此有效加强营销管理策略可以不断提升石油营销企业的销售管理水平和质量，确保企业高效的运转。本文就如何有效的开展石油销售企业的营销管理策略进行了讨论分析。 关键词：石油销售企业；营销管理策略；应用 根据相关实际案例表明，营销管理直接影响了石油销售企业的进展，这也就是各大企业非常关注的话题，为了提升自身的行业竞争力，石油销售管理工作的重点也就是营销管理策略。进行营销管理需要漫长的过程，但是石油销售企业必须全力讨论进展营销管理策略，以此提高企业的市场竞争力和领导力。 1 浅谈石油营销管理的特征 （1）产品自身的独特性。一般情况下，社会各行各业一定程度上会使用到石油产品，最主要就是因为石油产品自身的独特性和无法替代的性质。石油产品也在现代社会的进展中不断改造。为了全面提升石油产品的功能和质量，石油销售企业一定要实行有效措施优化和整改，在这个过程中还应该有效地加入节能环保理念，通过这种方式可以极大地节约资金，最大程度的降低石油产品在生产过程中存在的风险性。（2）关于产品销售价格方面的特征。到目前为止，我国石油化工产品的价格一直不断上涨，石油是一种稀缺的不可再生资源，所以它的价格永远不会下降，反而会因为开采速度的加快急剧上升，这种现状严重导致很多企业在开采过程中会将利润作为首要目的而有意的忽略了节约石油资源的重要性，所以在销售石油额度过程中很容易出现同质化问题，这同样也是企业的内部渗透到消费者的一个弊端。为此，为了有效地节约石油资源，保障价格的合理性，要求企业内部一定要制定一个合理的销售管理方案，实行功能性的石油销售模式。（3）关于销售渠道方面的特征。现阶段我国的销售单位大部分都属于政府直属的国有企业。因此，根据这个比较特别的特征，政府应该积极实行措施宣传石油产品，使人们越来越认识石油产品的重要性，从而不断扩宽了石油产品的销售渠道，此外，政府还应该进行一定的宣传和推广活动帮助公司提高销售业务，使石油销售企业有更多新颖的销售方式，全面扩宽了企业的受众面，为石油销售企业的进展提供全新的商机之路。 2 在石油销售企业中有效应用营销管理策略 （1）学习与应用 ERP。企业资源管理也被称作 ERP，在改进石油企业的营销管理时可以通过学习和应用 ERP 进行，实行有效措施，转变...
