第 五 章 终 端 店 铺 报 表 分 析 与 会 议 管 理 篇销售信息是经营者的中枢神经系统，终端将是信息猎取的重要渠道之一，做为一名终端管理者必须对终端所产生的信息进行与时、 科学的分析。同时，第一时间进行反馈与调整。本篇将就例会与月会的具体运用方法以与目前普遍采纳的各类报表格式给予归类。第 一 节 报 表 分 析 管 理终端店铺的管理一定要制度化系统化、规化、科学化，通过各种报表能很好的反应店铺的经营状况，能第一时间对店铺经营存在的问题做出应对措施，保证店铺的良性运作。基本的报表有，日销售报表、日营运记录表、日实际销售状况表、周总结分析表、周货品分析表等。1 、时间分类1 ）、日报表一般分为销售日报表和“进销存”日报表，销售日报表是根据当日销售小票汇总后填写的日报表。2 ）、周报表一般为每周销售报表：依据销售日报表、每周销售数据汇总而成。3 ）、月报表包括月结汇总表和盘点表。月结汇总表应全面记录店铺当月的进货、销售、退货与上月库存。而盘点报表是反映店铺当月的实际库存。2 、各类报表模版参考说明: 报表格式多种多样, 关键是要能通过报表反映自己需求的一些店铺运营情况。店 铺 报 表 系 统（ 一 ） 每 日 销 售 报 表（ 二 ） 营 业 月 报 表（ 三 ） 盘 点 表 — — 附 ： 盘 点 表 封 面（ 四 ）店 铺 日 志（ 1 ）日运营记录表（ 2 ）今日实际销售状况（ 3 ）周总结分析（ 4 ）周货品分析（ 一 ） 每 日 销 售 报 表（ 三 ）盘 点 表附 ： 盘 点 表 封 面（ 四 ） 店 铺 日 志（1 ）、日运营记录表1 、天气变化：2 、销售时段分析：每天购客人数变化，反映了客人动向3 、达成率： 实际销售金额×100% 目标金额4 、类别占比： 类别销售件数×100% = 件数占比 总销售件数 类别销售金额×100% = 金额占比 总销售金额5 、今日部署：店长可根据店铺员工数量将一项或多项工作进行划分，考虑员工的专长进行分工，职责可定期轮换，也可某项职责固定专人负责。一）列组1 ）、卖场列细则按公司标准执行；2 ）、根据商场客群与畅销状况，每周二对卖场列进行大调整；3 ）、日常列工作的维护（主推款的位 置调整、橱窗列更换等）、列细节 跟进与服装搭配技巧4 ）、对卖场列区域有直接管理与监督权；5)、对本店员工阶段性进行列技巧培训；二）货品组-( 店货品与库房管...
