世纪企业必须具备三个条件：具有世界级的品牌，能适应外部市场变化的内部组织机构，具有网上营销能力。——达沃斯世界经济论坛宣言 一节 从网络营销环境中寻找契机 一、网络营销环境 （一）网络营销内容和特点 、 网络营销的产生 网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与进展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 Internet 的进展是网络营销产生的技术基础 市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速进展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托 Internet 的进展产生的网络营销以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 IT 技术引发的时空观念的变化 信息技术和网络技术在商务中的应用，极大地促进了整个组织和管理领域的变革。当代信息技术和网络技术在商务领域应用的产物就是电子商务。电子商务系统的运作导致人们时空观念的变化。我们将要受到两种不同时空观念的影响。一种是传统意义上的时空观，一种是信息网络时代的时空观。时空观念的重组对于市场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。 市场信息传播模式的变化 （ ）．双向的信息传播摸式 （ ）、推拉互动的信息供需模式 （ ）．多媒体信息传播模式 市场性质的变化 （ ）．生产厂商和消费者的直接网上交易 （ ）．市场的多样化、个性化和时变化 （ ）．市场细分的彻底化 （ ）．商品流通和交易方式的改变 消费者概念和行为的变化 （ ）．消费者从大众中分离 （ ）．消费者直接参加生产和商业流通循环 （ ）．大范围的选择和理性的购买 （二）网络营销的进展现状 我国网络营销的现状： a 大多数企业还处在初步的认识阶段； b 企业缺乏需求，人才和资金； c 业务领域设计面窄，网络营销业务比重小； d 潜力巨大； e 以阿里巴巴（B-B）、淘宝（B-C）为旗舰的中国网络营销正在蓬勃崛起。 网络营销面临的问题： a、国际性的三大难题（网络安全、税收问题、商业习惯 b、制约企业进展的因素（外部环境、内部条件） 二、服从于市场的网络营销 网络营销指利用 Internet 技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 网络营销与传统营销区别是基于网络本身特性和消费者的个性回...
