联想与宏基营销比较报告（2001 年 4 月）清华大学经济管理学院PMBA （ 0 ） 2 班 市场营销学第 10 组 战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞目录联想与宏基的企业概况……………………………………3联想与宏基的进展战略比较………………………………5联想与宏基的组织结构……………………………………8联想与宏基的价值链………………………………………9联想与宏基的企业文化……………………………………10联想与宏基产品定位………………………………………11联想与宏基的营销渠道……………………………………13联想与宏基的价格策略……………………………………15联想与宏基的销售促进……………………………………16摘要本报告用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较，内容包括两集团进展历史回顾，集团的进展战略，组织结构，价值链，企业文化，市场营销组合等方面。联想集团概况： 联想集团成立于 1984 年，是一家以讨论、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统 及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化进展的大型企业。联想集团于 1994 年在香 港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号 992）的市值达到约 500 亿港币，位居 香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11 个人的联想集团，目前拥有员工 10,000 余人；在北京 、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999 年实现销售收入 203 亿元人民币，连续两年 位居全国电子百强第一名；销售联想电脑 147 万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太 地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家 120 家试点大型企业集团之一，国家技术 创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技公司。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等 INTERNET 接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。在技术竞争日趋激烈的今日，联想集团积极调整进展策略，提出了"打破应用瓶颈， 促进信息产业进展"的口号。1998 年，联想与中国科学院计算技术讨论所共建联想中央研 究院，加大前瞻性技术讨论；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团...
