营销队伍建设管理考核/考核方法名称营销类考核/营销队伍建设管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1．销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）营销队伍管理与建设情况15（2）营销人员培训的具体实施工作情况15（3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况8（4）营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标（1）当月公司销售增长率20（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率10（3）当月公司回款增长率20（4）年度得分 60 分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标
1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分
2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分
3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀 8 分，良好 5 分，一般 2 分，差 0 分
4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀 2 分，良好 1
5 分，一般 1 分，差 0 分
（2）定量指标
1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给 15 分；超过期初 1%则在 15 分基础上加 1 分，20 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止
2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；超过历史最佳水平 1%则在 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止
3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给 15 分；超过期初 1%则在 15 分基础上加 1 分，20 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止
4）“年度得分 60 分以上营销人员流失率”：以期初水平为基
