蒙牛航天员专用牛奶策划方案 广 告 主:内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司实施时间:2024 年 7 月实施范围:全国核心策略:让“蒙牛牛奶是航天员专用牛奶”这一概念深化人心,知之,信之,赞之;让已有的消费者更忠诚,让潜在消费者化为显在消费者创 新 点:品牌精神与“载人升空”事件建立联系并强化关联为中国喝彩 ——“蒙牛”航天员专用牛奶策划方案 强化产品讯息——“蒙牛牛奶,中国航天员专用牛奶”,将中华民族的强壮和因牛奶使人体强壮联系起来。中国加油,蒙牛牛奶永远支持中国航天事业! 2024 年蒙牛乳业如何续写自己的进展神话,一直是一个秘密。然而就在这一年,蒙牛和中国共创了辉煌。蒙牛年销售额达到 50 亿元,中国载人航天飞船成功发射,这两件毫不相关的事情,在蒙牛和蒙牛广告代理商(成都 APEX)共同的操作下,成了中国营销界最大的事件营销。 蒙牛的眼光是锐利的。航天事件带来了整个中华民族的强大,而牛奶是强壮民族的必要元素。“航天事件=中华民族强大=牛奶”这一等式的成立,奠定了这一事件营销的基础。在“蒙牛为中国人喝彩、蒙牛强壮中国人”的呐喊声中,这一年消费者记住了“神舟 5 号“,记住了“蒙牛牛奶”。 企业与品牌背景 蒙牛乳业自 1999 年 7 月成立到 2024 年,短短 3 年时间,在全国乳制品企业中的排名由第 1116 位上升至第 4 位。3 年平均进展速度为 365%,年平均增长率达 265%。 此时的蒙牛虽然年度销售额达到 20 亿,全国排名第四,但距离前两位乳业品牌伊利和光明仍存在较大差距,伊利和光明此时的年销售额均在 50 亿元以上,是蒙牛的两倍。 根据进展计划,2024 年的蒙牛销售规模要达到 100 亿元,如此看来,蒙牛必须在 2024 年完成 40 亿元的销售额,2024 年完成 60 亿元的销售额,才有望达成 2024 年 100 亿元的目标。而此时的蒙牛,随着规模的扩大,进展速度相对减缓。 而蒙牛的两大竞争对手伊利和光明在品牌传播概念上相对清楚(前者强调“天天天然”,后者强调“科技领先”),对于蒙牛诉求的“来自大草原,香浓好感受”和“自然好味道”已构成了不小的威胁。 如何在短时间内,迅速提升蒙牛销量,提升蒙牛的品牌力成为 2024 年到 2024 年蒙牛最大的营销传播课题。 市场状况 随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高,近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势,牛奶已成为老百姓的日常消费习惯,乳业的市场规模也达到...