宁波XX国际贸易有限公司供应管理模式设计方案•研发•营销•供应•人力资源战略•财务战略战略供应战略供应组织供应管理供应信息数据库供应业务相关流程XX供应职能战略定位组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。五年供应目标02030405快速增长期年递增率=77%960169730003464064000巩固期年递增率=15%02030405年递增率=54%50078010001650062000水泵供应目标工具供应目标单位：万美元单位：万美元XX水泵供应方式采取合作制采购方式采购方式选择条件建议合作供给市场产品的选择性：浙江微小型泵同类产品生产企业可供选择的企业很多，采购成本相对较低专业化经营：市场的专业化分工愈来愈强，XX应突出自身的核心竞争力：产品开发和市场需求创新从生产规模效应、投资额、生产能力、资产的可转移性、市场需求风险来看：XX自办生产企业/收购/控股企业的风险比较大！水泵生产规模在年产80-100万台（对应产值4000-5000万元为）才规模效应，项目首次投入资金为1000万元左右。投资数额大，占用资金大况且目前XX没有生产加工能力积累，自建厂并不是厂房+资金，XX最缺乏的是生产加工技术和生产管理经验。生产企业的固定资产一旦投入，其资产的可转移性很差，受市场需求的变化的影响，生产企业面临的经营风险也很大•XX供应方式：采取合作供应方式，不自办厂或收购/控股其他生产企业控股自建/收购6009601700300035004000市场采购专业化采购合作2001年2003年2004年2005年2006年2002年工具产品采取与供应商合作制的采购供应方式224500780100016502000市场采购专业化采购合作关键要素建议市场特征技术成熟，质量相对稳定，生产厂家多，采购成本低采取与供应商合作制的采购供应方式产品特征产品采购规模小、品种多，集中度非常低采购规模工具采购规模效应为1000万元，而XX2001年最大客户的采购金额为500万元左右，采购规模非常较小，对供应商没有形成更的吸引力备注根据市场需求规模、盈利性、市场供应特点等因素，筛选出做品牌的主要产品，扩大产品采购规模，建立与供应商紧密的合作关系2001年2003年2004年2005年2006年2002年对供应商进行资质认定并根据产品分类标准来筛选供应商供应商选择原则/供应商资质认定条件供应商分类根据供应商提供产品的数量和重要程度分为一级供应商、二级供应商、三级供应商.供应商分类目标•一级供应商占XX单项产品年度采购总量的70%；二级供应商占XX单项产品采购总量的20%；三级供应商占XX单项产品采购总量的10%•一级供应商选择三至四个供应商，到2006年四个供应商分别占产品采购量比例为:Ⅰ供应商占30%;Ⅱ供应商占30%;Ⅲ供应商占20%;Ⅳ供应商占20%•二级供应商:选择10家供应商•三级供应商:不限制供应商选择一级供应商:从现有主要供应商中筛选和培养,不够资质条件或数量不足的,重新培育新的合作供应商二级供应商：对现有业务往来供应商中进行资质认证和考察来确认三级供应商：对非关键的零部件、辅助件、小批量产品进行市场化采购，逐步建立长期往来供应商资质认定•企业生产能力资质条件:生产规模、生产能力、产品线、产品质量保证体系、产品开发能力、财务状况等•企业综合能力认定:企业文化、企业信誉、企业核心能力、企业发展战略等供应厂商目标2002年2003年2004年2005年2006年水泵•840万美元供应厂2家•560万供应厂2家•80万供应厂10家•其它供应厂家若干工具•420万美元供应厂2家•280万美元供应厂2家•40万美元供应厂10家•其它供应厂家若干水泵•750万美元供应厂2家•450万供应厂2家•60万供应厂10家•其它供应厂家若干工具•320万美元供应厂2家•200万美元供应厂2家•30万美元供应厂10家•其它供应厂家若干水泵•700万美元供应厂2家•400万供应厂2家•50万供应厂10家•其它供应厂家若干工具•200万美元供应厂2家•140万美元供应厂2家•20万美元供应厂10家•其它供应厂家若干水泵•500万美元供应厂1家•250万供应厂3家•40万供应厂8家•其它供应厂家若干工具•160万美元供应厂2家•110万美元供应厂2家•15万美元供应厂10家•其它供应厂家若干水泵•400万美元供应厂1家•150万供应厂2家•40万供应厂5家...
