试谈电子商务的商业模式

什么是电子商务的商业模式 获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业 企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。B2B 商业模式参加的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在 75000 美元，需要商业洽谈，根据固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参加企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.B2C 商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在 75 美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者间或购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。摩根斯坦利·添惠认为 B2C 商业模式主要有 8 种： （1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品； （2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为Amazon.com （3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。 （4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如 Onsale 公司的模式。 （5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是 Ebay。但是根据我们的理解应该把它归纳到 C2C 模式中。 （6）最低价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦” 成本加零，代表者是 Buy.com。 （7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是Priceline.com。 （8）寻求最优惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon根据为消费者提供的服务内容不同，B2C 商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等 7 个类型。美国德州大学学者根据创新程度的高低和功能整合能力的多寡对 B2B 商业模式进行了分类： （1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会 （2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商 （3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本 （4）电子商城电子商店的集大成者 （5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持 （6）虚拟社区成员之间沟通，价值的增进 （7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系 （8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值 （9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计 （10）信息中...