营销渠道策略出自 MBA 智库百科()该条目对应的页面分类是。营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel) 目录[]oooooo[]什么是企业营销渠道策略 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场进展进入新阶段，企业的不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、建设和管理、的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的，如产品的定价。它同、、一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及的重要手段。 []营销渠道策略的选择 (一)、或的 (二)、或的营销策略 (三)、或的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、和垂直营销渠道策略 []营销渠道策略理论的演进 一、20 世纪 50 年代中作为“”的要素第一次出现 20 世纪 50 年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。提出了旨在指导企业营销实践的 12 因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、、、包装、陈列、扶持、和”。这一组合策略在理论上第一次对的讨论范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。 第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析。可以说，尼尔·鲍顿界定了营销渠道策略理论的讨论范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他 7 个要素相配合。 二、20 世纪 60 年代中第一次提出“渠道策略”概念 20 世纪 60 年代，提出了影响深远的策略，即“、、渠道策略和”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。 在尼尔·鲍顿讨论的基础上，进行了归纳，将营销实践的 12 因素概括为 4种策略。 渠道策略的内容包括：为使能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给。指出厂家必须了解各种类型的、和从事的公司以及他们是如何进行决策的。 三、20 ...
