企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组目录xx铝业现状分析销售收入停滞不前，利润大幅下滑存货、应收帐款过大导致流动资金紧张产品缺乏市场竞争力小结▪营销管理主要问题分析营销目标不明确营销制度体系不完善营销过程的监督与控制不力▪其它管理问题分析供应管理生产管理财务管理组织与人力资源管理▪改进的思路与建议以营销作为突破口加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持一、xx铝业现状分析铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈行业发展迅速竞争激烈近几年来，铝塑复合板行业年平均增长速度达到了31.25％。2005年，全行业共产销铝塑复合板1.25亿平方米，实现产值120亿元。我国铝塑复合板的产量已占世界总产量的80％以上，产品进入全球50多个国家和地区。2005年，我国铝塑板出口量达3209万平方米，较上年同期增长102％，出口金额达3.523亿美元，增长113％。技术工艺较为成熟，进入门槛低。行业发展过热，产品供大于求。价格竞争导致企业利润大幅度下降。伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来产品结构单一产品结构单一产品结构单一产品结构单一销售停滞销售停滞不前、利不前、利润下滑润下滑销售停滞销售停滞不前、利不前、利润下滑润下滑应收账款多应收账款多应收账款多应收账款多存货过多存货过多存货过多存货过多流动资金紧张流动资金紧张流动资金紧张流动资金紧张原材料价原材料价格上涨格上涨原材料价原材料价格上涨格上涨问题问题竞争厂商竞争厂商的崛起的崛起竞争厂商竞争厂商的崛起的崛起成本高、成本高、产品价格高产品价格高成本高、成本高、产品价格高产品价格高产能相对产能相对较小较小产能相对产能相对较小较小竞争加剧竞争加剧竞争加剧竞争加剧。。。。。。。。。。。。xx铝业对利润的控制能力越来越弱企业由于某种优势拥有市场价格控制能力，通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润，也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势，一般为市场垄断企业或技术垄断企业，如八十年代国企、英特尔、微软等。价格受市场的制约，厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。西方企业通常的价格模型。市场中强势厂商成本=价格-利润=价格+利润=价格-利润成本成本市场中弱势厂商市场中竞争厂商厂商可调节因素厂商受控因素企业在市场中处于弱势，价格受市场制约，本身无优势，产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制，利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值，自身无力控制利润，如xx铝业。市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑销售收入11006.213255.914020.61360002000400060008000100001200014000160002002200320042005净利润823.7966562.498.20200400600800100012002002200320042005单位：万元单位：万元02-05年，销售收入停滞不前，略有下降。主要是因为销量没有突破以及单价的下降。05年，单位成本上升导致利润减少132万元；销售价格下降导致利润减少534.5万元；销售下降导致利润下降162.5万元。资料来源：财务报表分析存货、应收帐款过大导致流动资金紧张2800.73034.42214.22572.325.90%32.20%22.70%24.20%050010001500200025003000350020022003200420050%5%10%15%20%25%30%35%存货存货占流动资产比例4038.25025.23064.34239.746.4%42.8%37.5%33.5%010002000300040005000600020022003200420050%10%20%30%40%50%应收帐款应收帐款占流动资产比例单位：万元资料来源：财务报表分析02-05年存货均值约为2500万元，占整个流动资金的26%。02-05年应收帐款均值约为4100万元，占整个流动资金的40%。存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分10350.683.311.04020004000600080001000012000铝塑复合板天花板涂装铝卷05年主要产品销售收入图分析产品以铝塑复合板为主，占到总销售额的绝大部分，99.09%。铝合金天花板产量小，品种单一。资料来源：营销部提供资料单位：万元与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势厂商产能（万m2）生产线条数x...
