万斯运动休闲鞋营销策划 项目主持人：市场营销 0901 李洁洁一．内容提要信任提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS)。 万斯 (VANS) ，1966 年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。 第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜爱穿着。1976 年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者 Tony Alva 和 Stacy Peralta 要求 Paul 为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (VANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。 由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其 1982 年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (VANS) 鞋，万斯 (VANS) 品牌便声名大噪。三年后，万斯 (VANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。 随着时代进展，万斯 (VANS) 制造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 VANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。2001 年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。二、营销环境分析。2.1 产品市场分析2.1．1 总体市场分析如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。有人说，你可以推断一个男人或女人由他穿的鞋样。 因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避开疾病，人们都有了运动的意识。 所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育...
