酒店管理财务 各类折扣、折让、回扣、佣金及返利 日常经济生活中常常遇到折扣、折让、回扣和佣金的问题，如销售折扣、销售折让、折扣销售、现金折扣、销售回扣及销售佣金等，对于这些概念，莫说非会计人士，就是许多会计人士也常常混为一谈，事实上，在理论和实务中往往将这些概念作为同义词或近义词使用对许多人来说，也确实存在混淆不清的情况。为了使大家对这几个相关概念即相关会计和税务的处理有比较清楚的认识，本人结合一些实例对这些概念根据自己的理解进行了整理、归纳或解释，目的是为了使大家今后对这几个相关概念能够有比较准确、全面和深刻的认识，如有不对之处，欢迎各位网友提出修改或补充意见。 1、销售折扣（或销售折让）： 销售折扣和销售折让是企业在销售行为发生时，由于货物本身的原因（如质量问题）或为了鼓舞购货方及时结清货款而给予购货方的一种折扣（或折让）优惠，两者虽然提法不同，但笔者认为并无本质上的区别。一般情况下，销售行为均有可能发生销售折扣（或折让）销售折扣（或折让）实际上是一种价格上的减让，折扣（或折让）的程度就是销售折扣率，折扣（或折让）的多少就是销售折扣额。 但是，销售折扣（或折让）仅限于货物价格的折扣，假如销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。 如，某时装公司因为产品的时效问题将原定价为 800 元/套的西服根据八折的折扣率销售给某百货公司 10 套，共计实现销售额 6400 元，假如根据原价进行销售，则销售额将为 8000 元，这里的差额 1600 元就是折扣（或折让）额，八折就是折扣（或折让）率。 又假如，该时装公司为了促销，决定购货者每购一套上述西服即赠送出厂销售价为 90 元/套的衬衫两件。百货公司向时装公司购买 10套西服时，时装公司需同时向百货公司赠送 20 件衬衫。这 20 件衬衫就属于实物折扣，应根据正常出厂价计算 1800 元销售额作视同销售计缴增值税的处理。 2、折扣销售： 折扣销售是指企业在销售货物或应税劳务时，出于某种原因，将销售的货物（或劳务）根据折扣后的价格对外进行销售。折扣销售可以理解为在销售行为发生时给予购买方一定销售折让的销售行为。 如，某时装公司因为季节性问题将原定价为 800 元/套的西服根据八折的折扣率销售给某百货公司 10 套，即按 640 元/套的价格进行销售，这就是一种折扣销售的行为，或简称折扣销售。 3、现金折...
