A 家居定制公司营销策略研究摘要房地产市场的快速扩张为家居定制行业的发展迎来了新的契机，尤其是 2016 年 4 月份以来，房地产市场暴涨势头异常迅猛。进入2017 年后，一线城市房地产增长速度虽然放缓，但三四线城市又异军突起。房地产市场的快速发展，也带动以家居定制为首的关联行业的发展，家居定制市场逐步打开，年均增长速度超过 10%。与之相应，家居定制企业数量也呈现快速增加，行业竞争异常激烈。通过市场调查不难发现，家居定制行业总体上比较混乱，不少企业之间存在恶性竞争，品牌效应明显偏弱，难以真正占领市场。伴随着房地产行业的转型升级，政府对家居定制行业的监管也愈发严格，在新的市场格局之下，企业必须要明确自身的定位，克服自身的短板，准确抓住市场机遇。在这种背景下，如何有效地制定营销策略，对于家居定制企业的长远发展而言至关重要。笔者以 A 家居定制公司为例，采用文献分析、案例分析、比较分析等多种研究方法，综合运用 SWOT 分析、波特五力模型等理论，对 A 公司的内外部环境内进行全方位的解析，并对其营销制度进行细致分析，发现 A 公司以经销商、代理商加盟模式为主的营销策略，在新的市场环境下，存在产品标准化和模块化程度低，品牌缺乏知名度，市场占有率很难提升等问题。针对这些问题，笔者对 A 公司重新进行企业定位:做中国高端家居运营商，以整木作为抓手，逐步构建中国整体木座、软装、高端家居运营商。基于这种定位，建议 A 公司营销战略确定为:用项目合伙人的模式赢得终端，将模块化产品以项目代理的方式去抢占更多终端，即将传统加盟商代理的模式转变为平台化运营模式。此模式有利于公司的产值迅速做大，对市场占有率和品牌知名度的提高也有极大的帮助。并能吸引各路资本的加入，最终实现公司的证券化。本文以 A 家居定制公司为蓝本，重点分析了中小型家居定制企业的营销策略，相关研究结论可以推广到类似的中小型家居定制企业，对于这类企业渡过迷茫期，有效挖掘市场营销策略具有参考价值。关键词：定制家居;营销策略；战略RESEARCH ON MARKETUING STRATEGY OF A HOME CUSTOM COMPANGABSTRACTThe rapid expansion of the real estate market ushered in a new opportunity for the development of the household customization industry, especially since 2016 April. After entering 2017, the growth rate of real estate in ...
