安利北京空气净化器市场营销分析

安利（北京）空气净化器市场营销分析摘要 中国空气净化器市场业态现状繁杂多样，分布不合理、市场调节缓慢滞后、行业标准不成熟等因素导致空气净化器市场经历着混乱的价格战，各零售企业要占有更多的市场份额，模式创新的重要性就再次凸显。直销行业在中国可谓是曲线发展，在与中国国情不断磨合后创建出一套适合直销企业发展的中国特色的直销模式，逐渐显现出先进的营销模式优势。本文开拓思路把直销业与空气净化器市场相嫁接，通过对直销行业的领头羊安利（中国）直销模式进行深入分析，期望能给危机中的空气净化器市场以启示和借鉴。关键词：直销，安利（中国），营销模式，空气净化器市场目 录摘要................................................................1前言................................................................2一、空气净化器行业概况..............................................3(一)空气净化器的产生与发展......................................3（二）空气净化器产业的技术介绍..................................3（三）空气净化器行业发展情况....................................4二、 安利（中国）公司营销环境分析...................................5（一）安利（中国）公司概况......................................5（二）安利（中国）宏观营销环境分析..............................61. 政策与法律环境分析........................................62. 经济环境..................................................73. 社会文化环境..............................................94. 技术环境分析.............................................10（三）安利（中国）SWOT 分析....................................101. 优势（S）................................................102. 劣势（W）................................................133. 机会（O）................................................144. 威胁（T）................................................14三、安利公司空气净化器在中国营销现状及存在的问题...................15（一）安利公司空气净化器在中国营销现状.........................15（二）存在的问题...............................................16（1）营销人员普遍素质偏低...............................16（2）营销团...