在这里我想以我对销售的理解作一下阐述：一、合格的销售人员 1.无条件执行 2.工作无借口 3.细节决定成败 4.已上司为榜样 5.荣誉的原则 6.受人欢迎 7.善与合作 8.团队精神 9.只有第一 10.敢于冒险 11.火一样的精神 12.不断的提升自己 13.勇敢者的游戏 14.全力以赴 15.尽职尽责 16.没有不可能 17.绝对不放弃 18.敬业为魂 19.为自己奋斗 20.理念至上 21.立即行动 22.自动自发 二、销售人员如何与客户建立良好关系 1、做事先做人；2、卖产品先卖自己；3、善于分析客户需求；4、帮助客户发现问题，并且解决问题，还需要为客户分析客户潜在的问题，实行防范措施。5、为客户考虑有关利益分配的问题；三、 销售人员需具备心态与素养心态：1、强烈的自信心；2、勇敢；3、强烈的企图心；4、对产品的十足信心与知识；5、注重个人成长；6、高度的热忱和服务心；7、非凡的亲和力；8、成功的人不断找方法突破， 失败的人不断找借口抱怨；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量1、 强烈的自信心： 销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。下面是三个提升信心的方法: 1、想象成功；2、总结过去失败的经验；3、集中注意力2、 勇敢销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：A、 你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？C、 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？ 设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。 想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？ 怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我临时还没有成功，我离成功还差那么...
