销售把握好第一次访问的开场“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水┅┅几乎所有的第一次都是宝贵的、伟大的、重要的
对於销售员来说，几乎每天都要访问新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见
顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象
顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就推断你是否可靠、真诚和专业
所以，销售员在第一次访问客户时，一定要做好充分的准备
见客户之前的准备： 1、洗刷乾净，保持清洁，确保身上无异味
2、衣着庄重、得体、大方
3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象
4、衣服的质地要好，一定要干净
5、检查资料、工具是否带齐
6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”
见了客户更要注重： 1、行止端正
2、精力充沛
3、握手有力
4、自然大方
5、文明礼貌
切记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美全部展示出来
当你意识到，推销的成功在很大程度上取决於顾客对你的第一印象时，你便可能设计出最佳形象
见了面，如何开场更具吸引力 在行销访问中，客户看到的第一件事，就是你的专业形象，接下来的是开场白所予人的印象
最糟糕的开场白： 1、“老板，你要买吗
” 2、“你准备要买，是吧
” 3、“对不起，打扰了
” 4、“我能不能耽误你几分钟
” 5、“不晓得你对这个有没有兴趣
” 6、“老板在吗
” 7、“我有一个可以让你省钱的主意┅┅” 8、“是你负责吗
” 以上的几种开场是不利於你成功销售的
第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式决定你是否能够打动人心
你的传达方式、真诚与创意会影响整个约谈的气氛
它们也会影响准客户的倾听态度
假如你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全场都得到同样的尊重
反之，你就可
