销售管理考核/考核方法名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次1/6修改状态1．销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10（4）营销通路日常管理情况2（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销售目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“物流管理情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。2）“销售合同管理情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2分，差 0 分。4）“营销通路日常管理情况”：优秀 2 分，良好 1 分，一般 0.5 分，差 0 分。5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀 3 分，良好 2 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。 1)“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 2) “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超过历史最佳水平1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。3)“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 4) “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给 6 分；每超过目标 1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于目标 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人员审核人员批准人员编 制 日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次2/6修改状态 5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给...
