镇远旅游营销的初步诊断 受镇远县政府和镇远旅游产业有限公司邀请，我们考察了镇远县的旅游产业。三天的考察，颇有感悟。 镇远是第二批国家历史文化名城，处于潕阳河国家级风景名胜区之内上，拥有国家文物保护单位青龙洞建筑群等众多资源。镇远是一个漂亮的小城、绿色的潕阳河在城中形成S 型，将小城构筑为天然太极图。城中古建及仿古建筑林立、城边风景点府城垣、青龙洞独具特色。然而，与丽江、凤凰、平遥等古城相比，名声差远唉！游客人数和收益，完全处于很低的水平。镇远的资源，无论从历史文化、民俗风情、还是从自然风光、生态环境等方面来看，都是一流的。那么、为什么镇远没有在全国引起关注？为什么其旅游业未能像凤凰、丽江一样，在古城热中红红火火地进展起来呢？怎样才能使镇远成为全国著名的旅游目的地之一呢？一、市场定位尚待明确镇远地处黔东南州，到贵阳需 5 小时火车，离其他中心城市都有较远的距离，公路交通与铁路交通条件较差。目前，镇远的游客主要来自于贵州、湖南两省，沿铁路，从贵阳、怀化两个方向进入。1、从资源及可进入性条件看，镇远的市场目标应该有一个较高的定位，我个人认为，应该以凤凰作为第一步目标，用两年时间赶上，以丽江作为第二目标，用 4 年时间赶上。2、市场定位，尚需进行深化调研。从达到进展目标的需要来看，其市场不应仅定位于周边，而应定位于更广泛的细分市场。从明年的市场地域来看，首选重庆、成都、长沙、珠江三角作为突破地区。从线路来看，主要与贵阳、张家界两地联动、形成入境及高端市场的开拓局面。从市场群体细分，从时序上排列，可以按背包族、高素养中青年人群、高素养中老年人群、普通百姓的顺序逐步扩展。因此，2024 年的市场定位可以相对较明确：大力启动背包族及其带动的青年网民旅游，着力链接黄果树——镇远、张家界——镇远这两条线路，作为主要的组织旅游线路。2024 年的市场，应开始建设黔东南内部环线，打造湘西——黔东南新兴旅游片区联动计划。估计用 5 年时间，完成贵阳——镇远——凤凰——张家界国际旅游热线，逐步全面开拓国内、国际市场。二、形象定位1、镇远是历史文化名城，但其形象没有凝聚起来，尚无清楚的主打卖点，也无鲜亮的口号、代表性的视觉形象、风情形象、历史文化形象，更未形成主形象与分形象系统，缺少系统的形象设计与提炼。2、镇远的形象，从其资源角度，应着眼于历史文化挖掘。从视觉及第一吸引力角度，应着眼于河与城的景观升华。...
