第一部分 总体第一章 基本方针：要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参加互动来宣传功效。第二章 营销手段主要手段：软文 4 篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4 分钟）、电视品牌广告。重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片 2 分钟、专家研讨。辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章 市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港；河北地区临时不要展开销售。）媒体价位论证：有广告部加以执行、落实。（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登 4 期软文 2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立 CRM 系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。4、派赠 5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文 2、适量报纸硬广告3、电视广告 4、寄书5、建消费者档案，建立 CRM 数据库。 6、促销活动深化阶段：1、 针对市场销售情况，结合公司进展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。2、 进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。需要做的工作：1、 制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）4、《养生百问》（责任人：赵继春、刘莉、张维刚）第二部分 基础工作第一章 公共关系一、 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新...
