轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息□促销主题： ○小标题□促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想● 市场背景 ●◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 12 --- 35 岁，约占 70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是 20 – 30岁的人群，其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。◆ 23 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我 ，拥有骄人的魅力是首要。◆ SWOT 分析：STRENGTH：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY：● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。● 很大一部分原可乐的消费群同意转换品牌，尝试新可乐。● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。● 统一品牌的产品假如多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。◆ 总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大...
