首信公司目标市场营销策划（上篇）一、引言名称：北京首信股份有限公司所在城市：北京主营业务：移动通信终端、移动通信系统、数据通信竞争对手：Nokia、三星、索爱、联想 、TCL 、金力、长虹等公司产品的市场范围：全国（在此只针对首信手机进行分析）二、市场细分（一）初步细分 4.5 10 10 以上 年收入（万）（二）评估3、6、9、13、16、19、22、25 号 不符合实际————淘汰1、2 号 处于社会低层，又退休，不需要手机————淘汰4、7 号 处于社会低层，收入低，但因工作等原因，可能会买一个便宜的手机3、8 号 收入 10 万左右，但处于社会低层，不需要用物品来象征身份，可能会买一个有用性较强的10 号 处于社会中层，退休，收入低，可能会买便宜的手机 11、12 号 处于社会中层，收入可观，但是使用率低，可能不会买太贵的手机1019中低高社 会阶层112060 以上1827122112345678915-3536-60年 龄14 号 处于社会中层，收入可观，可能会价格偏高，功能齐全的手机15 号 处于社会中层，收入高，可能会根据自己的需求买奢华些的手机17、18 号 处于社会中层，收入可观，使用者年龄偏低，对上网、音乐、照相等的要求会偏高20-27 号 处于社会高层，手机会成为身份的一种象征，可能会选择高档的（三）为子市场命名4 号——中年低级蓝领 5 号——中年高级蓝领7 号——青年低级蓝领 8 号——青年高级蓝领10 号——老年低级白领 11 号——老年中级白领 12 号——老年高级白领14 号——中年低级白领 15 号——中年高级白领17 号——青年低级白领 18 号——青年高级白领20 号——老年低级金领 21 号——老年高级金领23 号——中年低级金领 24 号——中年高级金领26 号——青年低级金领 27 号——青年高级金领三、目标市场选择采纳差异性市场营销战略10 号老年低级白领——按键大，声音大，屏幕显示的字体大并简单、单一、易懂的价格适中的手机14 号中年低级白领——功能齐全，例如：基本功能、同步录音、通信功能、中文输入、短信群发、 多媒体娱乐、摄像头、视频拍摄、视频播放、MP3 播放器等17 号青年低级白领——在 14 号的基础上增加上网功能四、市场定位1、潜在竞争优势：所有产品定位于中低收入人群，并且在同类产品中价格偏低；有优良的售后服务团队；售货人员服务态度好。2、相对竞争优势销售额导入期期成长期时间 老人机的开发在国内名列前茅3、独特竞争优势 开展一系列宣传活...
