电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

高校市场营销策略论文

高校市场营销策略论文_第1页
1/14
高校市场营销策略论文_第2页
2/14
高校市场营销策略论文_第3页
3/14
高校市场营销策略论文 摘要我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。就高校市场营销的可行性进行了分析,并针对大学生消费心理和行为,提出了进展我国高校的市场营销策略。 关键词高校市场营销策略 1 前言 伴随着我国高等教育改革的进展、全国高校大规模的扩招,在校大学生人数激烈剧增。由附表可以看出,1998 年全国各类高校在校生规模为 360 万人,到 2024 年底,达到了 1400 万人,是1998 年的 3.9 倍。高校在校生这一特别消费群体的扩大,孕育了一个庞大的消费市场。若按每年每人近 2000 元用于消费品支出来计算,就有大约 300 亿元人民币的市场消费总量,这无疑为相关产业带来了巨大的商机。 然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此,讨论高校大学生消费心理和行为并实行相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。 2 大学生消费心理与行为分析 大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性,又有其个性,具体表现在以下几个方面: 2.1 注重情感内涵 生活在市场经济环境下,大学生对产品的要求与其同龄人一样:赶时髦,追潮流,易于接受新奇事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高,其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注重产品所给予的文化、情感内涵,看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念,因而深受大学生的欢迎。 2.2 提倡优良服务 作为大学生来说,他们的购买不仅仅停留在物的层面上,也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感,重新认识自我、定位自我,体验作为时代文人的成就感,从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此,企业应树立“一切都是为了学生”的理念,重视产品的销售以及售后服务,引导大学生理性消费,为他们留下良好的产品印象,产生今后还想购买的欲望。 2.3 消费动机兼有冲动性和理智性 由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性,因而在选购商品时,容易受外部环境的影响;再加上部分同学喜爱集体结伴购物,选购...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

高校市场营销策略论文

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部