高校市场营销策略论文 摘要我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。就高校市场营销的可行性进行了分析，并针对大学生消费心理和行为，提出了进展我国高校的市场营销策略。 关键词高校市场营销策略 1 前言 伴随着我国高等教育改革的进展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。由附表可以看出，1998 年全国各类高校在校生规模为 360 万人，到 2024 年底，达到了 1400 万人，是1998 年的 3.9 倍。高校在校生这一特别消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。若按每年每人近 2000 元用于消费品支出来计算，就有大约 300 亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。 然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，讨论高校大学生消费心理和行为并实行相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。 2 大学生消费心理与行为分析 大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面： 2.1 注重情感内涵 生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新奇事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所给予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。 2.2 提倡优良服务 作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。 2.3 消费动机兼有冲动性和理智性 由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜爱集体结伴购物，选购...
