高校教材营销策略探究与实践 摘要：数字出版时代高校教材逐步向数字化纸数融合方向进展，催生了新的教材形态和营销策略，在这样的背景下，大学出版社迫切需要突破固有思维，创新营销模式，通过打造高水平特色教材，实施精准营销，才能实现效益提升，顺利完成新时期的转型升级。 关键词：数字出版；高校教材；营销 随着新时期大规模在线开放课程（MOOC，又称慕课）的逐步推广与落地，不仅改变了传统授课方式的组织过程，而且使教材与课程之间呈现强关联性，也带来了教材向数字化纸数融合方向进展，催生了新的教材形态和营销策略。在这种数字化的新形势下，作为教材出版的重地，大学出版社的教材营销思路也在悄然进行着变化，采纳什么新思路、新方法应对这种变化，是本文讨论的重点。教材营销的本质是出版社向购买者（一般是高校的老师和学生）提供及时、准确的图书信息，如何快速、成本较低、效率更高地传递有效的教材信息，为教材使用者提供全方位的服务，是当今出版社竞争的焦点。 一、大学出版社教材市场现状 （一）内容同质化教材充斥市场。目前，同一课程出版社出版的同质化教材有几十种之多，同类教材在内容上、形式上差别不大，特别在一些基础课、专业核心课方面普遍存在特色不明显、低水平重复性出版的现象，出版社在前期策划中没有确定教材的编写特色和找准定位，这也给教材后期的营销推广带来了困难。（二）大学教材出版社竞争激烈。大学出版社是高校教材的出版重地，教材出版占到大学出版社出书品种数的六成以上。但是近年来面对如科学出版社、人民卫生出版社、机械工业出版社、电子工业出版社等中央级出版社的强势发力，地方大学出版社的竞争优势并不明显。部分大学出版社为抢占市场，不惜以提高教材返点为代价，最终损害的还是出版社自身的利润空间。同时，随着近年来纸张成本上涨、人力资源成本增加等因素，均导致出版社成本增加，利润下降。（三）数字化时代面临的冲击。随着近年来在线开放课程的大规模兴起和网络在线学习的普及，数字化阅读时代也正式开启，基于数字化多媒体技术的出版潮流方兴未艾，迫使传统出版行业必须进行变革。如何在内容创新和营销方式上创新，成为新时期大学出版社必须要思考的问题。谁能在这场技术革命中抢占先机，谁就能在未来数字出版领域占领制高点。 二、大学出版社教材常规营销方式 高校教材的营销手段多样，如通过电话、短信、电子邮件、通信工具等，向老师传递教材信息，或营销编辑上门访问...
