高职汽车营销实训教学方法的改进 摘要：汽车营销实训课程在许多高职院校被当做传统理论课程来教学，没有体现该课程注重实践，操作性强的特点。根据这一现状，对高职汽车营销实训课程教学方法进行改进成为当务之急。 关键词：汽车营销实训；教学方法；改进 高职院校与本科院校最大的区别是其注重技术性、实践性人才的培育，这一点在教学过程中应该充分体现。职业教育教学质量如何，是否形成自己的特色，从某些程度上说，主要看实训教学做的如何，是否达到训练学生，锻炼学生的目的。而高职汽车营销实训课程的设计也正是基于此目的。 1 高职汽车营销实训教学方法改进的必要性 汽车营销实训课程的设立是根据汽车营销实务课程标准，以培育具有专业基础知识和汽车技术服务与营销技能的综合型人才为目的的。实践性是该课程最大的特点。然而在实践教学中，许多高职院校老师在实训课程的教学上仍然采纳传统教学方法，进行灌输式的教学。这大大降低了实训的效果，也使得较多高职院校营销实训课程形同虚设。针对这一现象，笔者认为对汽车营销实训进行教学方法改进成为当务之急。 2 高职汽车营销实训教学改进方法 汽车营销实训旨在加强学生的实践能力，其中心是学生动手，老师指导，融入社会，因此和传统课堂教学相比，教学方法也存在一定的特别性。结合笔者实践教学经验，提出几点对该课程的教学改进方法，归纳如下： 2.1 讲授教学，回顾汽车销售流程 实训开始阶段，老师应帮助学生对 4S 店汽车销售模式以及汽车整车销售流程进行系统回顾。通过师生互动问答的方式，复习4S 店汽车销售模式以及目前 4S 店普遍存在的问题。老师可对知识要点进行整理，突出重点（如展厅接待准备，六方位环绕介绍法），使学生对于汽车销售有一个清楚系统的回顾，这有利于接下来实训任务的完成。 2.2 老师指导，打造专业销售形象 汽车销售中，销售人员的个人形象极为重要，汽车营销实训课，老师可帮助学生打造专业的销售形象。形象的打造主要从仪容、仪表、仪态这三个方面进行。老师可请两位同学进行示范，作为“模特”的学生，根据老师的要求穿着服装，以标准的姿势进行走姿、站姿以及坐姿的演示，其余同学跟随该学生进行训练。此外，老师还可在化妆、打领带以及个人细节上对学生进行指导。通过老师指导，打造专业化职业化的销售团队，提升实训效果。 2.3 情景模拟，模仿 4S 店销售场景 情景模拟教学法作为营销实训课程极为重要的教学方法之一，在汽车营...
