凉茶的营销策略研究【摘要】伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前来自于日本、印度、美国的凉茶品牌不断涌进中国，都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地，面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。与此同时，加多宝、王老吉等凉茶品牌作为成型较快的企业，是值得学习和研究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够在中国快速被消费者所接受的主要原因之一。其中包含了市场营销中的 4P 理论，简单来说，从国内的凉茶企业的发展情况来看，以 4P 理论为主要对其进行分析的基本理论是相当合适的。就本文的实际意义来看，本文中的“凉茶”是存在于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，其次，国内的凉茶企业发展现状是大众有目共睹的，其在凉茶市场中的表现和产品带给消费者的独特特点，也是凉茶不同于其他饮料饮品的核心竞争力之一。本文针对凉茶企业自身存在的主要问题，提出如何凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展。利用 4p 营销策略为我国凉茶企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。本文将通过 4P 理论的理论知识来分析研究国内的凉茶企业在中国市场中的变化和发展，并提出具有针对性的营销计划和措施。以此，希望能够给我国凉茶企业带来一定的参考价值。 【关键词】凉茶；营销；策略【Abstract】With the rapid development of China's economy, people's quality of life requirements are getting higher and higher, the current from Japan, India, the United States of the herbal tea brand poured into China, are increasingly prosperous and increasingly competitive in China The market occupies a place, in the face of fierce competition in the industry, so that a firm foothold and maintain a certain market share is the strategic goal of each enterprise battle. At the same time, JDB, Wong Lo Kat and other herbal tea brand as a faster forming enterprises, is worth learning and research object, its marketing in the market means, as well as the improvement and management...
