房地产项目招投标及全成本管理体系建立主讲：黄星富(助理林康：请看头像↗)第一部分:房地产招投标管理 4 大实践一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度1、房地产招投标职能部门的设置2、集团与区域的采购模式分析集团:运营中心管理职能区域：区域公司的职能龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工集团采购＆战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系二、3 种招标方式的利弊及适用边界1、龙湖的 3 种招标方式邀请招标＆议标＆讯价（比价）龙湖对 3 种招标方式选择的标准经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标2、3 种方式的利弊和应用说明三、龙湖的招投标全过程管理1、龙湖地产招标基本过程 经典案例:“晶蓝半岛”市政工程招标案例龙湖关于招投标过程的配合2、龙湖地产招标计划的编制招标计划编制的 10 大要领 经典案例：龙湖招标计划的编制基于计划实施招标的 5 大意义3、龙湖对分供方考察的 2 种核心方法方法 1：按项目特点制定考察标准 经典案例：总包考察案例方法 2：参加考察部门积极配合完善真实的考察报告经典案例：龙湖的考察报告4、龙湖独树一帜的招投标启动会招标小组的组成招标的 3 大策略招标周期预估龙湖招标启动会会议记要 7 大核心要点5、龙湖招标文件的编制招标文件的标准化 经典案例：龙湖招标文件讲解技术标编制的准确性对招标结果的影响 经典案例:市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分)以目标成本为高压线的经济标编制重要招标项目的招标文件说明和答疑6、评标评标 4 大原则和 6 种方法对有意向单位发出的经济约谈定标会 经典案例：龙湖评标报告文本说明合同签订与管理四、谈判策略、谈判技巧与方法1、谈判战略制定的 4 步曲 2、如何优先掌控谈判节奏3、有效谈判的 3 种技巧 4、价格谈判的 5 大操作要领5、谈判中需要避开的 9 个事项 6、价格谈判的 5 个步骤7、价格解释的 5 大要素 8、谈判过程中的“10 要"和“10 不要”9、有效谈判的 7 种成功标尺 10、谈判的 4 大替代方式第二部分：龙湖成本管理体系建设一、龙湖成本管理原则1、龙湖成本管理的目标2、龙湖成本管理的基本内容3、龙湖成本管理的基本方法二、龙湖成本管理体系1、龙湖成本管理管控体系2、龙湖成本管理制度3、龙湖项目部职能及成本责任4、龙...
