龙光项目营销推广报告

龙光宝安项目营销推广(执行)报告深圳中原物业顾问有限公司2 ０ 04 年 3 月目 录第一部分 整体推广策略.......................................1一 整体推广策略................................................3二 价格策略.................................................１ 0三 入市时机评估ﻩ１４四 营销阶段划分ﻩ1５第二部分 分阶段推广策略...................................２ 0一 内部认筹期...............................................2 ０二 公开发售期ﻩ２９三 热销期ﻩ３1四 持销期....................................................３ 2五 尾盘期（二期公开发售)ﻩ34第三部分 媒体策略........................................３６一 媒体策略..................................................3 ６二 销售渠道...................................................39三 推广费用预算ﻩ39第一部分 整体推广策略一、整体推广策略（一）我们的营销理念制造第一 ：大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁知道世界第二高峰是什么？“创世纪滨海花园"之所以能够成功,很大程度取决于其三错层户型设计制造深圳第一;“丽景城”也是凭借其三错层设计制造宝安第一而赢得市场.世界第一高峰:珠穆朗玛峰以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态 ;差异化营销 ：通过市场细分,凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。（二）项目卖点分析1、 片区共有卖点中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心,具有较强的升值潜力；根据深圳市“一市多城、众星捧月”的规划，宝安新中心区的进展定位为深圳市西部的城市次中心，宝安区行政、文化、商业中心；是以综合服务和居住为主导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的升值潜力在深圳市福田新中心区、南山新中心区都得到很好的验证,因此，强大的升值潜力将会使得宝安新中心区成为人们置业、投资的首选．地理位置优越，交通便捷：宝安新中心区在深圳几个次中心区之中,是唯一一个系统性、超前性规划设计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因素地影响，片区共有卖点项目独有卖点项目核心卖点与南山只有一关之隔的宝安将是深圳城市扩容的首选区域之一；横贯深圳东西第一主干线地铁 1 号线，由罗湖火车站至深圳机场,沿途经深南大道、宝安新城大道有效的将罗湖中心区、福田中心区和宝安中心区紧密的连为一体;宝安滨海大...