“风度与大度”“人格的魅力” 印刻效应 1910 年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。但是，假如它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。 这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”的现象，不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用“首因效应”等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。 于是我们发现，人类对任何堪称“第一”的事物，都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。不经意地，你就能列出许许多多的第一。如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢？你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅那样，承认第一，却无视第二。在生活中，人们同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师、第一天上班、初恋等等，但对第二就没什么深刻的印象。在公司中，第二把手总不被人注意，除非他有可能成为第一把手；在市场上，第一品牌的市场占有率往往是第二的几倍数…… 分析：宁做鸡头，不做凤尾。活在别人的阴影下，不如去另辟天地。当然，这要视个人的能力而定，你假如没有强烈的开拓能力或仍处于学步阶段，那就跟在别人屁股后边吧，至少风险小些。当然，我们也应该看到，很多人的成功是由太多人的推动而铸就的，我们对他们同样表示尊重。
