一线品牌营销策划案例之KSS女性喜爱店营销策划纪实

一线营销策划经典案例之 K&SS 女性喜爱店营销策划纪实【迷茫】化妆品行业竞争惨烈程度勿需多言，凯恩斯企业耿总对此有着很深刻体会。凯恩斯以前只是一个区域性品牌代理商，但代理利润空间已被压榨所剩无几，市场竞争环境却继续恶化。而凯恩斯在经过市场分销、名品代理、开设日化店等几轮无力挣扎以后，陷入了迷茫。下一步该怎样走？凯恩斯企业决定引进外脑，经过多番考察后，耿总决定和一线营销策划 机构展开合作。在一线营销策划机构会议室里，充满激情地讲述，猛烈多角度讨论，面对一个又一个议题，双方进行了充足沟通和碰撞。未来路该怎么走？凯恩斯怎样深化快速进展壮大？带着疑问，一线营销策划紧接着又对化妆品市场进行了实地考察访问，经销商，店长，店员，消费者，竞争品牌，每一个步骤每一个议题，反复进行思索论证。怎样在传统中寻求升级，在品味中寻求商机？女性最真实需求到底是什么？怎样寻求更宽广操作空间？【突围】新进展空间在哪里？凯恩斯怎样品类突围？品牌打造？依据凯恩斯现实情况，我们制订了凯恩斯品类突围品牌打造三个基础标准：“宽广操作空间” “小成本、快操作”“快速产生规模效益”猛烈讨论，一个又一个品类被 PASS……在以往产品服务中，“精油护肤”忽然跃入大家讨论话题。高于常规护肤品基础护肤理念，能满足更多女性时尚、高贵、安全护肤理念，同时精油护肤品类竞争尚属于一片蓝海，操作成本低，操作空间大。凯恩斯品类突围之路跃然而出：以精油护肤品为主女性时尚消费连锁品牌。【成长】经过担心品牌 策划 前期工作，新品牌 LOGO，全新系列产品包装，国际时尚感十足连锁店面形象风格，完整连锁操作法律规范，系统培训指导……20XX 年 5 月第一家 K&SS 女性喜爱店最终在翘首期盼中诞生了！图片：第一家 K&SS 女性喜爱店最低投资成本，快速效益产出，是 K&SS 店一项基础标准。10 万元投资，30 平米左右店面面积，一周左右促销活动拉升可快速形成店面基础运作和成本回笼。这是 K&SS 第一家店基础情况，也是 K&SS 店基础模板。第一家店面成功运作，促进凯恩斯企业有了极大热情和信心，加之一线营销对凯恩斯跟进和大力帮助，凯恩斯取得了快速进展动力和方向。从 20XX 年 5 月开设第一家 K&SS 女性喜爱店，截止 20XX 年 12 月，8 个月时间，快速落成了 32 家店面，羽翼渐丰。而这一切是凯恩斯人以前想全部不敢想事情。基础店面数量完成，促进凯恩斯企业和一线营销开始紧锣密鼓计...