一线营销策划经典案例之 K&SS 女性喜爱店营销策划纪实【迷茫】化妆品行业竞争惨烈程度勿需多言,凯恩斯企业耿总对此有着很深刻体会。凯恩斯以前只是一个区域性品牌代理商,但代理利润空间已被压榨所剩无几,市场竞争环境却继续恶化。而凯恩斯在经过市场分销、名品代理、开设日化店等几轮无力挣扎以后,陷入了迷茫。下一步该怎样走?凯恩斯企业决定引进外脑,经过多番考察后,耿总决定和一线营销策划 机构展开合作。在一线营销策划机构会议室里,充满激情地讲述,猛烈多角度讨论,面对一个又一个议题,双方进行了充足沟通和碰撞。未来路该怎么走?凯恩斯怎样深化快速进展壮大?带着疑问,一线营销策划紧接着又对化妆品市场进行了实地考察访问,经销商,店长,店员,消费者,竞争品牌,每一个步骤每一个议题,反复进行思索论证。怎样在传统中寻求升级,在品味中寻求商机?女性最真实需求到底是什么?怎样寻求更宽广操作空间?【突围】新进展空间在哪里?凯恩斯怎样品类突围?品牌打造?依据凯恩斯现实情况,我们制订了凯恩斯品类突围品牌打造三个基础标准:“宽广操作空间” “小成本、快操作”“快速产生规模效益”猛烈讨论,一个又一个品类被 PASS……在以往产品服务中,“精油护肤”忽然跃入大家讨论话题。高于常规护肤品基础护肤理念,能满足更多女性时尚、高贵、安全护肤理念,同时精油护肤品类竞争尚属于一片蓝海,操作成本低,操作空间大。凯恩斯品类突围之路跃然而出:以精油护肤品为主女性时尚消费连锁品牌。【成长】经过担心品牌 策划 前期工作,新品牌 LOGO,全新系列产品包装,国际时尚感十足连锁店面形象风格,完整连锁操作法律规范,系统培训指导……20XX 年 5 月第一家 K&SS 女性喜爱店最终在翘首期盼中诞生了!图片:第一家 K&SS 女性喜爱店最低投资成本,快速效益产出,是 K&SS 店一项基础标准。10 万元投资,30 平米左右店面面积,一周左右促销活动拉升可快速形成店面基础运作和成本回笼。这是 K&SS 第一家店基础情况,也是 K&SS 店基础模板。第一家店面成功运作,促进凯恩斯企业有了极大热情和信心,加之一线营销对凯恩斯跟进和大力帮助,凯恩斯取得了快速进展动力和方向。从 20XX 年 5 月开设第一家 K&SS 女性喜爱店,截止 20XX 年 12 月,8 个月时间,快速落成了 32 家店面,羽翼渐丰。而这一切是凯恩斯人以前想全部不敢想事情。基础店面数量完成,促进凯恩斯企业和一线营销开始紧锣密鼓计...