七夕卖玫瑰的暑期社会实践报告 XX 年 8 月 13 日，是中国的传统七夕情人节。在这个浪漫的日子里，玫瑰在广东这样的开放城市绝对是广受欢迎的商品，于是我与表妹看中了这一商机。 作为一名营销者，我们当然首先得分析目标市场和目标顾客。我们处在广东东莞的厦岗村，这里有很多加工厂，外来务工人员较多，再加上现在的工厂对年龄有了一定的限制，一般未婚男女占 2/5，居住在一块的已婚夫妇占 2/5，，所以我们的目标市场较广。客源与市场都已确定，我们就只要寻找货源。我们通过对不同花店的花的质量及价格进行对比，最后选择了长安的一家馨语花屋，共批发了 300 支不同颜色的玫瑰。其中红玫瑰 100 支，紫玫瑰 100 支，白玫瑰 100 支，共花费 450 块钱。另外我们还特意选择了 450 张精致的小卡片，并用 pop 字体给每支玫瑰写上寄语。红玫瑰：火红的玫瑰，火红的爱，火红的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫温情，真爱伴一生。白玫瑰：雪白的花，纯洁的爱，我俩的心在一块。通过我们的共同核算，最后我们将每只花的价钱定在 3 元/支。李嘉诚说：“一个细小的动作，哪怕只是一个非常非常细小的动作，都会左右客户的决定”。因此，我们除了在玫瑰花上作了精心布置，我们还准备特制的服装。这样来吸引更多的顾客。 七夕节正值周日，很多工厂都没上班，夜晚的厦岗灯光闪耀，音乐声声入耳，处处都充满了喧闹的氛围。我们下午 6 点开始分开行动，然后 10 点汇合，我们的主要活动地点在三大超市门口及夜市中。由于我俩都是第一次做推销，所以难免回有些拘谨。我在开始的一个小时只卖出了 15 支花，但是我并没有气馁，而是更加努力。并不断总结经验，最后成功运用了中医的“望、闻、问、切”四种方法来推销玫瑰。 望：寻找情侣，伴侣及青年男子，观察其仪表神态，从而确定交谈方向。 闻：想方设法打开对方的话匣子，注意不要打断对方的话题。例如，有些人可能在购买的时候会说很多话，那么我们绝不能打断他的话语。但是，我们也不能在个别顾客上花费太多的精力，否则会得不偿失。 问：先探察对方的购买欲然后再对商品进行推销。 切：“通观全局”，归纳出对方的特点和弱点，他顾虑什么？他的购买欲有多强？他的购买力有多大？然后对症下药，发挥商品的优势，使其对自己的商品产生兴趣并乐意花钱购买。 通过以上的 4 种方法，我的业绩有了明显提高，晚上 9 点的时候我已经卖出了 150 支花，后来又帮表妹卖了近 50 ...
