从楼盘的广告语看营销策略诉求

从楼盘的广告语看营销策略诉求 在今日这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。 房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清楚定位和对目标客户群消费心理的准确把握。 优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行认真分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。 作为房地产中介公司，兴业公司创办 10 年，所售楼盘遍布全广州，成就了无数美好的生活空间。以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析。 兴业代理楼盘广告语列表： 润汇大厦：爱在江南西的日子 岭南花园：粤韵风华汇一家 聚雅苑：凝聚优雅新生活 文德雅轩：城里人家 江南新苑：都市桃源学府别苑 逸泉山庄：都市人的山水家园 南沙滨海花园：享受无限南沙海岸 漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方 星汇园：月亮之城，未来之城 翠城花园：我和春天有个约会 从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。 最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清楚定位。在商品纷繁复杂的今日，楼盘清楚的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。对于产品的定位重要性，杰克·特劳特在其名着《定位》一书已有详尽的描述。 从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出来。如漾晴居与星...