企业产品包装营销方式 编者按：本论文主要从传统包装设计及营销模式的局限；现代营销模式；影响购买行为的因素等进行讲述，包括了建立全心全意为消费者服务的营销意识、建立现代的营销信息系统、提取本企业在竞争中的优势、分析消费者行为的社会因素，制定相应营销策略、分析消费者的心理因素，使产品和与之适应的包装适合不同层次的需求等，具体资料请见： 内容摘要：本文以案例的形式分析了湖南国光瓷业股份有限公司的产品营销模式，提出了随着社会主义经济的市场化，企业的营销应以消费者为中心。企业需要用现代信息技术实施产品包装和营销并充分考虑消费者的行为及文化因素来制定策略。 关键词：包装营销模式策略 一、传统包装设计及营销模式的局限 国光瓷业在 20 世纪 50 年代至 70年代为毛主席生产过生活用瓷，为其他国家领导人生产过礼品瓷和国宴瓷。该企业的传统营销模式的核心是生产，企业的管理活动都围绕生产进行，企业组织都为生产服务，这种营销方式适合计划经济，但计划经济已完成其历史使命，相应的生产体系也将结束。它还具有垄断行业的特征但陶瓷行业的技术并非尖端技术，而且陶瓷工艺技术中有垄断专利的“中国红”不是国光瓷业所研发，其产品及技术无法形成垄断。 二、现代营销模式 1.建立全心全意为消费者服务的营销意识 一方面是企业向消费者诉求，如通过企业宣传册和参加各种展览会，以及通过参加一些媒体活动等方式向消费者介绍企业；另一方面通过产品的包装向消费者诉求，如包装的视觉传达、知觉传达等以上工作的目的是力求通畅。应注意到顾客对产品和包装的兴趣、需求，对产品及服务的满意度，对营销方式的感受，甚至对销售人员服务形象的满意度，要常常进行市场调查，并有一套快速反应的信息系统，根据顾客由于时间的推移及消费观念的变化等方面的因素而迅速调整产品结构和营销方式。 2.建立现代的营销信息系统 营销信息系统是由人员、设备及程序所构成的一种持续且相互作用的结构其目的在于汇合、整理、分析、评估，与分配适时的、及时的、准确的信息，以供营销决策者使用。 ⑴建立企业内部电子信息网络系统。现代企业特别需要迅速且正确地完成营销管理信息的快速传递和交换。企业应建立电子数据交换系统以及电子数据交换软件，来改善从定单到产品再到顾客手中的循环速度、正确性与效率。可以建立一套用以联接各分厂、各相关部门的网络系统，用电脑和网络来追踪产品的生产进度存货水平、收支账款等状态...
