兰州公司分销方案背景兰州公司是一家以生产和销售特色食品为主要业务的企业。由于其独特的产品品质和口感，深受广阔消费者的青睐。近年来，公司的业务持续增长，但在分销方面存在一定的问题。尤其是在跨省份或城市范围内的分销方案方面，公司缺乏具体的计划和策略，需要进一步完善。分析在当前市场环境下，一般的销售渠道分为两种：直营及分销。对于兰州公司这样规模较小、销售区域较窄的企业，采纳直营的模式往往会面临人力、资金等种种瓶颈，不利于公司的快速进展。因此，我们建议采纳分销的模式来扩大销售范围和提高销售额。为了应对当前市场状况，兰州公司需要加强对分销渠道的管理，提高分销商的参加度和忠诚度，抢占市场份额，并加强与商业顾客的合作，增加销售渠道。可实行下列措施：策略 1：加强对分销商的支持分销商是公司的重要合作伙伴，在分销过程中发挥着积极的作用。因此，兰州公司需要加强对分销商的支持，在物流、促销、品牌推广等方面为其提供必要的帮助，以提高其满意度和忠诚度。具体可以实行如下各项措施：1.加强培训：提供营销、经营管理等方面的培训课程，帮助分销商提高经营技能和管理水平。同时，可以加强对新产品的介绍和推广，让分销商更清楚地了解产品的特点和优势。2.优惠政策：为分销商提供具有竞争力的价格政策，以回报其努力和贡献，从而提高其满意度和忠诚度。3.物流服务：加强与物流公司的合作，提供高效、便捷的物流服务，让产品快速地送达分销商、超市和卖场。这是提高销售效率和满意度的重要因素。策略 2：加强与商业顾客的合作商业顾客是兰州公司销售的另一个重要目标。与商业顾客的合作也需要加强管理，以提高利润和销售渠道。公司可以实行如下措施：1.根据市场需求，制定相应的营销策略，优化产品结构和定价策略，提高产品的市场竞争力。2.加强对商业顾客的跟踪和服务，根据客户的需求提供个性化的服务，建立起长期的合作伙伴关系。3.把握商业机会，加强与顶级商业团体的合作，与其签订战略合作协议，扩大销售渠道，并加深品牌影响力。实施为了实现上述的销售渠道和分销管理目标，建议兰州公司制定以下实施计划：1.明确销售目标和任务，细化销售策略，根据不同区域、不同分销商的实际情况，制定相应的营销策略，保证销售任务完成。2.确定相应的管理制度，对分销渠道和分销商进行绩效考核，对成绩优秀的分销商给予奖励和优惠政策，对成绩不佳的分销商进行相应的惩处或者支持，从而促进分销商的积极性和进...
