兴茂•悠然蓝溪拓客方案■■■■一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成 33 亿的销售目标?实现资金回笼?应对措施:悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成,目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。二、拓客的目的及标准动作1、拓客的背景及目的■根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018 年悠然蓝溪项目渠道应以"巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；■2018 年悠然蓝溪项目全年指标超过 33 亿，合约 5512 套房源，上访需求约 181080 组，日均上访量约需 503 组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳"方能致胜。2、拓客的方式■社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展;■商圈临时外展场+派单:对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；■大客户团购:成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；■电话 call 客：购买六安合肥霍邱等区域 200 万条有购买力的客户信息；■竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；■周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；■销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；■老带新:奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。二、拓客的任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标：33。0720 亿元,销售套数:5512 套；按 3％的行业通用成交率测算约需客户 183733 组；每天约需拓展 503 组客户,除去案场自然上访 10组（成交率以 6：1 计算），每天渠道总拓展应不低于 450 人。2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解团队类型自建团队分销团队小计渠道方式社区巡展call 客1 一 1丄亠厶斗-［、销售联盟-+v+H-e?r周边县大客户商圈临时外展场竞口口拦截老带新市路演团购+派单占比10%10%10%5%15%20%20%10%月度拓访数量810810810405121516201620810540013500日拓访量2727271440545427180450270说明按每天 450 组拓访，自销团队占比 60,分销占比 40%测算一）商圈临时外展场+派单1、时间：（周一周日）2、地点：各大商圈 3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动。4、人员搭配：每...
