珠江中富电梯公司驻外分公司（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、分公司/办事处组织架构一、编制设置原则：分公司：营销经理、营销助理、财务专员、工程专员、营销代表，其中财务专员由总公司委派；营销助理 1 人、技术专员 1人、营销代表若干人（由分公司根据实际情况确定，有关费用按总公司费用分解及目标协议书约定执行）；办事处：营销经理、营销助理、工程专员，可设营销代表若干人。二、分公司／办事处工作职能各分公司／办事处是珠江中富电梯销售有限公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于珠江中富电梯销售有限公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能：1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由总公司负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。5．分公司／办事处负责对所辖区域珠江中富电梯产品的售前、售中、售后服务，处理客户关系和用户的投诉情况。6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度。7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产、人员安全。9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、分公司／办事处岗位职责（一）分公司／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理a. 代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。b. 分公司／办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。c. 负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为年终奖金核算依据。d. 各分公司／办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮...
