二、调查的方法三、调查的目的1、掌握夏邑市场白酒的销售状况;2、了解渠道特征、消费习惯;3、为十里酒巷在夏邑找准切八时机;4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础;5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌认识、渠道的不满等)
四、调查内容1、竞品状况(促销、价格、手法)2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等)3、市区与乡镇的消费区别;4、市区与乡镇渠道的销酒的特征;5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模)6、酒店和商超的销酒特征;7、竞品在渠道中销酒的形式;8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等)9、着重掌握与我品牌相等的品牌(比肩幅动)五、市场概况：夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为 105
3 万，其中城区人口 13
6 万，各乡镇区人口14
8 万人，各乡镇交通半径在 23 公里以内，路况较好
夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区
在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有 3 家较大的乡镇二批商，其中最好的为娃娃超市
主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为 1
6 万人，是镇区人口最多的一个
另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为 8500 多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件
其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件
在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近 50 家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高
在镇上有一家白酒专营店和一家 a 类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮
镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在 1500 元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并
