二、调查的方法三、调查的目的1、掌握夏邑市场白酒的销售状况;2、了解渠道特征、消费习惯;3、为十里酒巷在夏邑找准切八时机;4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础;5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌认识、渠道的不满等)。四、调查内容1、竞品状况(促销、价格、手法)2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等)3、市区与乡镇的消费区别;4、市区与乡镇渠道的销酒的特征;5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模)6、酒店和商超的销酒特征;7、竞品在渠道中销酒的形式;8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等)9、着重掌握与我品牌相等的品牌(比肩幅动)五、市场概况:夏邑位于河南商丘东南处,全县人口为 105.3 万,其中城区人口 13.6 万,各乡镇区人口14.8 万人,各乡镇交通半径在 23 公里以内,路况较好。夏邑有两个较大的乡镇,会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧,镇上的回族较多,有 3 家较大的乡镇二批商,其中最好的为娃娃超市。主营浏阳河,其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇,该镇的镇区总人口为 1.6 万人,是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇,该镇紧靠虞城县,镇上有火车站,镇区人口为 8500 多人,镇上的各种二批商较旺,经销酒的有四家,较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好,据他自己反映,每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村,是夏邑县的食用菌生产基地,有近 50 家已经形成企业(外商投资),经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家 a 类超市,另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家,营业额平均每天在 1500 元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向,一个在北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大,原因是一方面其经济水平相对较高,另一方面其覆盖面广,并且周边的小集都很小,它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看,基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在 26 个乡镇中有两个紧靠县城,一个是城关镇,另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡,以上为乡镇的基本概况;另外在各乡镇有个富达连锁超市。夏邑城区情况,县城内南北两条主干道和一条市场街,分布着酒店、大商超和食品批发一条行业;东西四条主干道,如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段,也是行...