终个人工作总结的工作即将结束了，我们需要准备，xx 支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全一、主要业务指标完成情况我行对公存款余额 18497 万元，较累计发放 2140 万元，任务的 27
5%，计划的 80%，法人理财产品销售 7000 万元，完成全同期增加%
主要工作，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一护存量客户为重点”进行业务拓展
在营销过程中，打破区域限制，及时捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使 xx支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破
2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户
把符合产业政策、有进展前景的小企业作为重点支持对象
针对市分行推动商品专业市场加大融资力度的要求，我行仔细学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评
为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据
末无一笔逾期和不良贷款发生
支行工作存在的不足：一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下
二是客户经理队伍建设差，客户经理业务素养低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的进展
三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差，垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑
四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强
五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来
工作思路及工作措施是机遇也是挑战，做好全我行将牢固树立“以利润为导向”的经营进展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力
