“” 关于 做好当前新一代 七匹狼 营销工作的 各分、县（市）公司： “”卷烟即将进入旺季，这是新一代 七匹狼 销售的关键阶段，各单位要高度重视当前新一“” 代 七匹狼 的营销 工作，抢抓机遇，在稳价的前提下，增销扩量，把它作为提 升地产一 类烟的龙头工作来抓。要仔细总结前阶段的营销经 验，寻找薄弱环节，加大终端的宣传 促销力度，制定相应的 营销策略，抓准市场，找准目标，用 8 0 ％的精力主攻 2 0％的高端消费群体，切实提高上柜率和市场覆盖面，力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下： “” 一、为了感谢广阔零售户对新一代 七匹狼 的厚爱， 进一步加强客户关系管理，密切 “” 产销关系，龙岩卷烟厂在中 秋期间特推出 百万真情大回馈 活动，订制高级精致中秋 月饼，真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分、 县（），各单位务必在中秋前把月饼送到 SP 的优质零售 户手中，并要求零售户把月饼 盒（即 SP 300 “” 的包装盒）陈列 于柜台或货架。（优质零售户按新一代 七匹狼 销量大小的电脑排列顺序，每户一份，送完为止，具体数量见附表） 二、为了调动广阔零售户的积极性，切实提高上柜率， 拟在 9 月 1 日至 9 月 15 日 进“” 行新一代 七匹狼 的促销 活动：即在此期间凡一次性购买或累积购买 SP200 或 SP300 “” 贰条的零售户，即赠送新一代 七匹狼 精致防紫外线雨伞 一把（数量有限，送完为 止）。促销品由各分公司统一到省 公司领取。 三、在旺季来临之前，各单位要实行切实可行的促销手 段，加强对访销人员的考核，“” “” 提高新一代 七匹狼 的上柜 率，要求零售户 中华 有上柜的 SP 也要上柜。我司将在 10 月“” 份对全省市场新一代 七匹狼 的上柜率实施明查暗访， 并对检查的情况进行通报。 四、各单位要进一步加大清理整顿市场的力度，要清理 整顿与 SP 同价位的非渠道卷烟 “”流入，最大程度的腾出市场 空间，为新一代 七匹狼 制造良好的市场环境。 五、龙岩卷烟厂各片区业务员要配合当地烟草公司做好 促销，确保月饼和促销品及时送到零售户手中。 ：龙岩卷烟厂 福建省卷烟销售公司 二 00 三年八月日
