营运计划书XXX 有限公司2020 年度营销中心）制订：审核：批准：批准日期：2020 年 X 月 X 日目录一、计划书制定原则•全面持续增长战略原则：在 19 年 X%增长基础上，20 年继续保持持续快速发展，实现 X%的增长的目标。•提升终端网络质量，提升单店业绩原则•与代理商价值共享原则•政策连续、完善相结合原则二、整体营销战略：•未来三年运营规划未来三年品牌运营规划：——2020 年：品牌升级——2021 年：区域性强势打造——2022 年：做同类品牌前三目前 XX 在部分区域已逐渐形成较为强势的品牌。为了推进 XX 在全国每一个区域都成为区域性的强势品牌，我们制定未来三年品牌运营规划：2020 年：品牌升级。第 X 代新 SI 的推出以及产品研发的加强将有效提升品牌价值，各省代理要优化终端店铺，提升店铺整体质量，面积单店月业绩低于 X 万元的店铺将会被淘汰。2021 年：区域性强势打造。要求省代进驻当地有代表性和影响力的商场，开设中心城市自营形象店，形成强大辐射力（此项公司将会重点支持）。2022 年：领军同类品牌。各区域间强强互动，把区域性的强势扩展到全国，从而形成同类时尚女装品牌第一。三、年度营销目标2020 年全年销售目标 X 亿元，在 19 年的基础上实现销售业绩 X%的增长。代理商加盟店自营店拓展其它清销合计XX 亿元XX 万元XX 万元XX 万元XX 万元XX 亿元其中：直营店按代理价计算（目标零售回款额 XX 万元）销售具体分解见附表：网络拓展具体分解见附表：四、库存目标控制：库存率控制在单季 X%、全年 X%以内;五、市场区域划分1）区域划分：区域范围南方大区华南地区：广西、福建；西南地区：四川、云南、贵州：华中：湖北、湖南北方大区华北地区：山西、河南西北地区：新疆、陕西、甘青宁；东北地区：辽宁；华东地区：山东、江苏、杭州、温州2）现有店铺分级标准店铺类别原标准现标准旗舰店X 万元以上/月A 类XX 万元以上X 万元以上/月B 类X 万元以上X 万元以上/月C 类X 万元以下X 万元以上/月六、营销策略及举措•产品策略：1）产品组合策略：抓往核心产品；注意产品的延伸性及协同性；加强产品的搭配性。类型组合基本产品核心产品形象产品延伸产品占比X%X%X%以上基础上开发 X%商场特供品风格组合系列一系列二占比X%X%季节组合春季夏季秋季冬季销售占比X%X%X%X%面料组合针织梭织毛织牛仔羽绒配饰占比X%X%X%X%X%X%款式组合长袖中袖短袖背心两件套衬衫马夹外套棉衣羽绒...
