To B产品商业化经验与思考VIP专享

ToB 产品商业化经验与思考影响公司盈利的因素除了好的产品和强势的销售，还需要专业的商业化设计能力。所以产品发展到一定阶段，商业化是不可回避的问题。但目前我们大多数看到的都是 ToC 产品经理的商业化思路，对于ToB 产品却很少有人讨论。ToB 产品经理应该如何推动产品商业化建设？具体从哪些方面着手？本文围绕这些问题展开了分析探究，与大家分享。面对正走向勃发的 ToB 市场，及时沉淀经验，构建自己的知识体系，是在这浪潮中找到属于自己的位置、发挥价值的必经之路。作为一个经历过产品从 0 到 1,再到完成商业化闭环过程的 ToB 运营，这一路走来，有许多思考。本文就 ToB 产品商业化经验与思考进行梳理的部分呈现，主要分为六个部分，框架如图：定价与_服务运营管畤齢艇-从用户导入跡吕杲唸AHLToB 商业化经验与思曲量监臂丞团悶t 设与支共也 re®»相关方管理、E^AB 取贸 iS 方EB3 支因甌牯运-方曲颐定经竝可 3 円对朴—nej 括创*怦归內竝觇乜与支持品胆走过「产品蹄仁 E 盂背景概况J 产品，是垂直于 J 行业的一款数据服务平台。团队在垂直领域积累了大量的数据资源、数据结构化经验和产品经验后，认为能够将对于行业数据价值的理解和产品能力相结合，开发出一款具有通用价值的产品，去取得一定的商业化成果。一、产品设计这款是提供数据服务的工具型产品，前期也并未开放数据接口、定制化系统等，因此情况与 SaaS 有些许不同，但产品面向群体的特征大体还是一致的，那就是，实际用户角色是 C 端，但是付费客户角色是 B 端。从前端页面角度来说，工具型产品更加侧重产品功能的使用和简洁易用的界面体验，从交互上来说，无需酷炫复杂，最重要的是降低使用门槛，让核心价值直白体现。当然，我们需要区分的是，易操作的功能并不等于单一的页面信息浏览。在团队过去的产品经验上，无须考虑商业化，可以说是仅考虑功能实现，而没有关注细节、文案、用户体验优化等等。但是在这款产品上，我们优化了数据结构，在前端页面上也进行了许多人性化的设计。从简洁的功能按钮、指引小贴士，到自助下载数据报告、充值金币、开通个人版与企业版会员，再到人工问询、方案定制的全部路径进行了一系列的设计。从业务目标角度来说，分别在引导游客注册（留下线索）、引导用户体验高级功能（感受价值）、引导用户自主获取解决方案（筛选与分层）、引导用户购买体验会员（意向获取）、引导用户添加客户经理微信（意向获取）...