一、单项选择题（每小题 2 分，共 20 分）,每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求。1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销 B 独家分销C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品 B 产业用品C 农产品 D 食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统C 水平渠道系统 D 多渠道系统A.长而宽的渠道 B.短渠道4.属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道 B 间接渠道C 宽渠道 D 窄渠道6. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商 B 运输公司C 制造商代表 D 代理商7. 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A 传统渠道模式 B 垂直渠道模式C 水平渠道模式 D 多渠道模式8. 下列运输方式中，运量最大的方式是（）（A）铁路（B）飞机（C）卡车（D）水运9. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。C.窄渠道D•直接渠道10.分销商评估标准中最重要的是（）A 销售能力 B 库存状况C 合作态度 D 销售业绩二、简答题（每小题 10 分，共 30 分）1.选择中间商的标准有哪些？经济实力专业条件经营管理能力信誉态度2. 简述分销渠道设计的程序。分析企业当前环境与面临的挑战识别分销渠道设计的必要性设立并调整分销目标明确分销任务零售商的选择与确认渠道成员的条件和责任选择合适的渠道结构3. 简述生产制造商激励中间商的方法。直接激励间接激励三．论述题（共 15 分）论述分销渠道的发展趋势。向扁平化改变以终端建设市场为中心向伙伴型转变市场重心向中小城市和农村转移一体化四、案例分析题（第 1 小题 17 分，第 2 小题 18 分，共 35 分）1.三星电子的渠道变革在中国的 IT 市场，85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说，“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天，供应商不仅要重视对渠道的建设和维护，还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况，把握最恰当的时机，从内到外适时进...
