七、如何管理人脉资源1——、名片人脉资源存折2、建立你的人脉资源数据库3、了解需求，满足需求“”有句话说得好 你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考 。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关怀、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关怀、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。4、用惊喜和感动制造人脉忠诚在顾客关系管理理论中，有很多关于制造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识“”的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却 门前冷落车马稀 ？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关怀、支持、鼓舞乃至同情的时候，他假如是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓舞的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。5、用二八原理经营人脉资源“”企业经营管理中有一个著名的 二八 理论，通常的意义是说，在企业中 20%的产品在制造着企业 80%的利润，20%的顾客为企业带来 80%的收入，20%的骨干在制造着 80%的财宝，80%的质量瑕疵是由 20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我...
