企业营销战略思想的嬗变摘要：文章利用博弈论作为讨论方法，建立了竞争博弈和竞和博弈的数学分析模型，并分析了企业的营销战略从竞争走向竞合的必定性。结果表明：相比于竞争博弈理念下企业“你死我活”的营销竞争态势，以竞合博弈为指导的营销战略能够使企业获得更为合理的资源配置，促进企业间的合作共赢和优势互补。结论认为企业应该以合作竞争战略这一新的思维方式来指导营销活动，以保持企业在市场中的竞争优势和地位。关键词：营销战略；竞争；竞争合作；博弈论；共生营销一、引言二、讨论假设与理论模型分析1.竞争博弈下的营销战略模型与分析。迈克尔·波特（1997）指出，企业获得竞争优势的方式有三种：总成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。然而，在我国很多成熟的行业中，由于企业之间成本相差无几，产品或服务趋于同质化，前两种战略无法给企业带来更多的竞争优势。那么，寡头企业之间扩大市场份额的方式只能是从对手那里获得顾客资源，而实现这一目的最有效、最具杀伤力的方法就是价格竞争。在分析竞争博弈之前，我们给出以下假定，这些假定显然都是在理想状况下才能实现，但是它们却有利于简洁的说明竞争博弈的实质，因此在不影响问题本质的情况下，我们不妨先接受这些假设——
