创业人物故事简介一：别人卖 1000，他只卖 100，却做到了年销 20 亿黄昏，洛杉矶的一家星球健身连锁店里，霍华德像往常一样，只做了一些简单的器械运动，半小时后便径直离开。我一周去一次，每次最多呆半小时，因为我真的很忙，霍华德是一家IT 公司的程序员，虽然去健身房的频率不高，但他却是星球健身的老会员，并拥有它的股票。2024 年 8 月，星球健身在纽交所上市。创始人马克龚达尔和迈克尔龚达尔是一对亲兄弟，从小喜爱运动，梦想是拥有 100 家健身房，但实际却开到了 1000 多家。星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧，要知道，在最初的时候，它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。时针拨回到上世纪 90 年代。彼时的美国，大多数健身房走的是精品路线，动辄 2000 平方米的场地，高大上的器械应有尽有，每月的会员费至少要 30 美元。一开始，星球健身和其他竞争对手并无两样，拥有成排的高级跑步机、动感单车，各式饮料随时享用。然而，在多佛这样只有 3 万人口的小城，要招募足够多的会员实在太难，因此生意越来越差。眼看健身房面临关门的危险，龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发现，大多数健身俱乐部吸引的是那些热爱运动，有强烈健身意愿的人，但这个人群只占美国人口的 15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞争 15%的人口。为什么不做其余那 85%人口的生意他们想要变健康，但运动意愿低。于是，龚达尔兄弟决定改变招募会员的方式。龚达尔兄弟的第一刀，是将会员费砍到每月 10 美元，毕竟之前高昂的月费将很大一局部群体拒之门外。收费门槛大幅降低后，出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，因为价格实在太诱人了。虽然，很多人办了会员卡真正去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，因为 10 美元不过是一顿快餐的花费。就这样，10 美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。直到现在，当很多健身俱乐部的月费已经涨到 100 美元，星球健身的价格也一直没有变，因此它的会员增长速度非常快，而且流失率极低。低价并不是星球健身逆袭的唯一原因。龚达尔兄弟改造星球健身的第二刀，就是去标准化。健身达人们同意花大钱去做高强度训练、享受 SPA 般的健身房体验。但在星球健身，你能想到的专业也许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些不有用的运动器械，只保存了学习门槛最低的器材有氧+固定式。更奇葩的是，在星球健身，高强度...
