医药招商工作总结范文(精选多篇)第一篇：医药招商总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情等招商等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况6.经过第一轮的访问后，对客户作出和分析，然后对有明确意向的客户进行二次访问三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的访问，以表示对其的重视。2.在访问的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。3.但是不能忘了访问的主要目的，了解近期内的市场情况和进展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的估计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4.访问结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。四、有关招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务招标，对于我们来说进行的业务是投标。在招标过程中，我们的主要工作是：1.信息的搜集。2.选择投标医药公司和代理商选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓厚的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系，开发能力强，能根据公司的销售政策执行，专业性强的代理商并建立档案。3.代理商的分类：a 有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍；b有开发医院的功能，但是没...
