国际商务谈判报告范文实习实训报告专用纸一、实训的目的 1、训练价格谈判的技巧，体会价格的心理概念，并学会使用买家的五把价格飞刀。2、在求职谈判中，检验文字简历的制作能否体现自己的能力，成功标志是获得面试机会；在面试中检验自己的谈判能力，成功标志是获得实习机会。3、学会灵活使用各种谈判战术。4、锻炼团队合作能力和应对临时特别情况的能力。5、检验和增强学生的综合谈判能力。二、实训的主要内容进行求职谈判每位同学都精心准备一份简历，去人才沟通市场投递，或者直接到自己感兴趣的公司进行求职。在求职谈判中，检验文字简历的制作能否体现自己的能力，成功标志是获得面试机会；在面试中检验自己的谈判能力，成功标志是获得实习机会。进行商品买卖价格谈判到各地大商场为家人选择礼物，实战训练自己的谈判能力并亲自运用价格的五把飞刀:第一刀：见面就谈价第二刀：说太贵第三刀：用竞争对于来压第四刀：请示领导第五刀：鸡蛋里面挑骨头谈判竞赛一服装的定牌销售翁老师指导的 2 班和刘老师指导的 1 班各分成 5 组对五个谈判项目抽签，抽到第 1 页实习实训报告专用纸并于实训最后一天进行竞赛。我们确定小组人员为 9 人，综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的 J 项全面的，全过程的商务谈谈判前期的规划：我们两个组本着双赢的心态对待此次实训不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。(2).谈判的准备我们小组做了两次小组会议,主要是略的运用以及合同的订立：我们本着商务谈判是合作的利己主义的过程的观点,了解到谈判对于对此次谈判进行了十分充分的准备。我们也不能懈怠，我们对此进行了充分的准备。合同我们已经准备好，就在主要协商上等待谈判结束填入具体数据。三、实训中遇到的难点与问题1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养乂留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷场。3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。4、英语口语水平有待提高，毕竟是国际商务谈判不能将英语分割开。5、对谈判技巧及策略的掌握不到位。6、谈判前的准备工作难度较大。四、遇到的难点与问题解决途径对谈判方法进...
