国际商务谈判案例,PRAM所谓 PRAM 模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（PLAN）、新建关系（RELATIONSHIP）、达成协议（AGREEMENT）及协议的执行和关系的维持（MAINTENANCE）。PRAM 模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这样个种意识能称为 PRAM 谈判模式的灵魂。PRAM 模式实施的程式：1、制定谈判的计划（P）2、新建关系（R）3、达成双方都能接受的协议（A）4、协议的执行与关系的维持（M）举一个案例，由于 D 国公司的报价太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用 B 公司的低价钱，又通过其中一种渠道把与 B 公司谈判的情形捅给了公司，使得公司将要失去这样个笔大买卖。于是公司主动向中方谈判，双方就此新建了关系。中方利用谈判的手段，抓住了 B公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了 1 个低价，并且给了对方 1 个最后期限。最后 B 公司无能奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。它所强调的是“双赢“、是人与人之间的和谐关系的维持。
