基于财务与销售关系的企业销售财务管理讨论摘要：优化企业财务管理是提升企业整体管理水平的一个重要环节。现如今，企业财务管理核心目标为企业价值最大化，企业财务管理如何实现这个目标，销售活动如何配合实现这一目标，是企业销售财务管理所面临的挑战。文章通过分析当前财务与销售的主要关系，阐述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题，对企业销售财务管理策略进行讨论，旨在为企业基于财务与销售关系的企业销售财务管理讨论适用提供一些思路。关键词：财务销售销售财务管理策略引言财务与销售作为企业两个重要的智能部门，两者具备各自的特性，但又存在密切的关联。大多数企业财务管理人员不断认识到，伴随市场经济的飞速进展，销售财务管理在企业财务管理中扮演着愈来愈重要的角色，过去计划经济留存的销售财务管理模式，已经无法满足当前形势需求，为了确保企业在激烈的市场竞争中获得有利位置，务必要对企业销售财务管理展开完善、进展。由此可见，基于财务与销售的关系，对企业销售财务管理进行讨论分析乃当务之急。1、当前财务与销售的主要关系广义而言，财务与销售是企业经营管理的两个重要环节，相互间应当互助配合。但是在企业经营管理实践过程中，企业财务部门与销售部门却极易出现相互竞争、攀比或误解等矛盾。“资金流”问题是导致财务与销售关系紧张的一个重要原因，财务部门的常规业务为收入与支出，实质与销售部门核心业务买入与卖出为同一业务范畴。通常情况下，只有得到财务部门的前提核算，在财务部门对销售部门行为的严格把关下，销售部门方能够健康稳步运行。未能够拥有财务部门科学管理的促进，销售部门健康稳步运行势必受到不良影响；换角度来说，企业财务管理有效与否，销售的业绩高低是有效的评价标准。2、现阶段企业销售财务管理面临的主要问题2.1、企业销售财务管理目标不明企业销售财务管理目标伴随企业的进展不断变化，由企业利润最大化到股东财宝最大化，在到企业价值最大化等等[1]。企业销售财务管理目标不断向企业价值最大化靠拢，取代了企业利润最大化及股东财宝最大化等在企业销售财务管理目标中所占的份额[2]。新会计制度推行使得企业销售财务管理目标发生了很大程度转变，同步对企业销售财务管理模式也形成了影响，企业一方面要对这些转变、影响做好应对调整，一方面还要加强对企业价值制造的关注度，防止企业资金及现金流管理疏忽。2.2、企业销售财务管理体制不完善现阶段，我国销售财务管理约束机制还...
