大学生外贸谈判实践教学改革案例经验

大学生外贸谈判实践教学改革案例经验大学生外贸谈判实践教学改革案例经验此次探究主要是以 10 级国际经济与贸易学生为试点，毕业论文题目为“外贸谈判实践教学策划与实现”，此题目的拟定与学生的专业相一致。商务谈判是目前国内高校经管类专业普遍开设的一门课程。由商务谈判的性质决定，从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学和语言学等多学科的内容； 更重要的是，由于谈判是一个动态的过程，商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性和技巧性于一体。从实践上讲，它是一门讲求有用，重在解决实际问题的应用科学。一、对象。10 级国际经济贸易专业学生（6 人） 二、题目。外贸谈判实践教学策划与实现三、改革目的。从某市外贸企业需求的商务谈判应用型人才培育入手，利用毕业论文的形式，通过学生深化企业内部进行实地调研、结合外贸企业对谈判人才实际需求的理论知识和能力素养的要求进行模拟谈判，对高校应用型人才的培育模式进行探究。四、毕业论文改革实现过程。（一）学生深化企业进行调研并参加专家讲座。指导老师与学生共同到某市名扬窗饰材料有限公司进行实地调研。在调研过程中，项目小组成员参加了一系列活动，主要包括对于公司基本情况的了解和其销售精英对与外商实际谈判的讲解。前者是在公司生产负责人带领下参观生产车间和产品展示间，使了解公司的产品及其销售范围、市场需求和市场行情等基本情况，这为关于商品交易的谈判提供了信息储备，成为谈判成功的前提条件。后者是对谈判的过程、谈判应用的技巧与方法、外商谈判过程中思维方式的特点、谈判中可能存在的问题和谈判中应注意的事项等的具体讲述。这使得项目小组成员从外贸从业人员的实际经验中猎取谈判知识，使对谈判知识的认知更加准确、立体和全面。该公司营销代表不仅口头讲解，而且提供了与外商的往来邮件作为辅助材料。此外，邀请了一名外贸企业负责人开设讲座，为项目小组成员提供全面的外贸知识的讲授。演讲结束后，项目小组成员与专家关于一些问题进行了探讨，专家排解疑难，使得老师与学生对于外贸谈判的认知得到提高。（二）撰写谈判策划书与谈判剧本。在实地调研与专家讲座之后，为了检测学生对于谈判知识的理解效果并训练学生将理论知识运用于实践的能力，为学生安排了两项任务。谈判过程主要分为两大部分。第一部分是外商到某与名扬公司谈判人员初次会面，简单了解名扬公司及其产品情况，并初步...