“”从大一到现在，由于生活的需要，我一直在做广州百脑汇一家名叫 创汇 的电脑公司的电脑销售代理。负责的主要是我们学校的市场。在过去的一年时间里，可以说我学到的东西很多，首先学会自己挣钱，确实有一定的满足感。其次是在做代理的同时，我学到了很多为人处事的方法，更重要的是我了解到一个公司从管理到运作，从进货到营销各个方面的知识，比在书上看到的要真实要生动得多。 我在该电脑公司做的是销售代理，接触的主要是销售方面的事情，对公司内部机构并不是很熟悉。所以，我就对该企业的对外销售作个总结报告。 目前广州的电脑公司有很多，百脑汇是电脑公司云集的地方，每个电脑公司都在激烈地竞争着，客户就是他们的生命。我在电脑公司做的是代理，代理主要讲的是客户，而我的客户主要是我们学校的学生。 针对这一市场我做过一系列的调查：目前电脑的覆盖面逐年上升，尤其是广州这个城市，电脑已成为人们工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消费群体为青年学生。每个学期的开始，都是电脑订购的狂潮。根据以往对在校 1000 名同学的抽样调查显示，我院平均每届新生寝室（均为 4 人间）的电脑普及率高达 69.6%，而在十月份仅为 12.1%，到第二学期初却盘升至 53.6%。二 b 类的高校就更不用说了，几乎每一个学生都会用到电脑，大学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1 ） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2 ） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3 ） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4 ） 接受能力强，尤其对新奇事物的接受能力。方面的内容。 很明显，只要抓住学生的心理特点，针对性的做足宣传的工作，那么，你的市场就很容易打开了。 对于我的工作跟面对这个市场，我做了以下三方面的总结： 一、自身能力的提高。我在该公司做代理的同时，我学会计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、销售市场行情调查、社会公关等方面的知识。有了这些知识起码会让人觉得我是个比较专业的代理。同时，推销的技巧，报价的技巧同样重要。 二、强化信息渠道。要想打开你的市场，信息非常重要，你要让所有认识你的人知道你的工作，同时应该好好得利用你的名片，不断地拓宽你的交际面。去认识更多人，人脉就是财脉。 以上是我对创汇电脑公司销售代理工作的实习报告，写得...
